Имя | Сергей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Рязань |
Заработная плата | от 50 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Среднее |
Опыт работы | 10 лет 1 месяц |
Гражданство | Украина |
Пол | Мужской |
Возраст | 46 лет (28 февраля 1978) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2013 — август 2014 (1 год 2 месяца) |
Должность | Начальник торгового отдела |
Компания | Торговый Дом "ОРТУС" ЗАО "Бахмутский аграрный союз" (Колбасная, мясная продукция. Прямые продажи) |
Обязанности | Организация работы торгового отдела дистрибьютора и эффективное управления ресурсами, c целью достижения высоких показателей на подотчетной территории. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. Распределение плана по объемам продаж на отчетный период, согласно потенциала территории. Осуществление полевого контроля работы торгового отдела. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Работа с производителем по развитию стратегии маркетинговой политики и проведению маркетинговых мероприятий на подотчетной территории. Анализ, планирование, организация и контроль работы отдела продаж; Проведение полевого и аудиторного обучения технике продаж торгового персонала. Проверка и контроль финансовых показателей. |
|
Период работы | январь 2013 — июнь 2013 (6 месяцев) |
Должность | Региональный менеджер |
Компания | ООО " Электросистемы Украины" (Компания ООО "Электросистемы Украины" -эксклюзивный дистрибьютор по группе товаров "Элект |
Обязанности | 1. Реализация стратегии компании в закрепленном регионе. 2. Сбор информации о конъюнктуре целевых сегментов рынка закрепленного региона. 3. Работа с Клиентами 4. Управление продажами на подотчетной территории. |
|
Период работы | июль 2010 — январь 2013 (2 года 7 месяцев) |
Должность | Руководитель торговой команды |
Компания | ДП Аскания Дистрибьюшн Дон (Чайно-кофейная компания (прямые продажи)). |
Обязанности | Организация работы торговой команды и эффективное управления ресурсами, c целью обеспечения лидерских темпов продаж на вверенной территории, путем выполнения плановых показателей продаж, дистрибуции, дебиторской задолженности на подотчетной территории. Обеспечение продажи ассортимента продукции на максимальном охвате существующих ТТ на подотчетной территории. Распределение плана по объемам продаж на отчетный период для каждого ТП. Осуществление обучения и полевого контроля работы ТП. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Взаимодействие с представителями торговых марок. Обеспечение соблюдения ценовой политики компании на подотчетной территории. |
|
Период работы | февраль 2010 — июль 2010 (6 месяцев) |
Должность | Руководитель торговой команды |
Компания | ООО ТД " Кенди " (Кондитерская продукция.Прямые продажи) |
Обязанности | Эффективное управление командой торговых представителей и процессом продаж для выполнения поставленных планов по продажам продукции, ее дистрибуции на территории и ассортиментного присутствия в местах продажи на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности на территории. Подбор, обучение, контроль и мотивация торгового персонала. Достижения - после принятия команды в марте месяце, уже в мае был выполнен план по объемам продаж и всем спецзадачам (впервые за все время трудовой деятельности команды). |
|
Период работы | июнь 2008 — декабрь 2009 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Руководитель торговой команды |
Компания | ООО ЧФ Виола. Фокусная команда ТМ Карат, ТМ Шабо. (Алкоголь.Прямые продажи), полная занятость. |
Обязанности | Эффективное управление командой торговых представителей и процессом продаж для выполнения поставленных планов по продажам продукции, ее дистрибуции на территории и ассортиментного присутствия в местах продажи на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности на территории. Подбор, обучение, контроль и мотивация торгового персонала. Достижения - в течении полугода после вступления в должность увеличение объема продаж на 100%. Увеличение АКБ на 100%. |
|
Период работы | июль 2007 — июнь 2008 (1 год) |
Должность | Территориальный Менеджер по работе с Ключевыми Клиентами |
Компания | ООО "Евро Фудс ГБ Украина" (Снековая группа- бульоны, приправы, супы.Макароны)), полная занятость. |
Обязанности | • обеспечение выполнения плана по продажам • достижение требуемых показателей дистрибуции и доли рынка • достижение договоренностей с локальными сетями и соблюдение условий сотрудничества с национальными • обеспечение соблюдения дистрибьюторами финансовых и прочих договорных обязательств • развитие территории • разработка и проведение разноплановых акций направленных на увеличение основных показателей: увеличение дистрибуции, доли рынка, лояльности всех участников продаж к торговой марке • внедрение и контроль работы мерчендайзеров Достижения - приобретение качественного опыта работы с национальными и локальными торговыми сетями. За время работы на должности, при плотной работе с фокусными командами дистрибьютора было достигнуто увеличение объемов продаж на 40%. По итогам продаж в 2007г., Донецкий филиал был назван в паре лучших по Украине. |
|
Период работы | декабрь 2005 — июль 2007 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Руководитель торговой команды |
Компания | ООО СП, , Витмарк - Украина, , (Прямые продажи (соковая продукция)). |
Обязанности | Организация работы торговой команды с целью обеспечения лидерских в отрасли темпов продаж на вверенной территории, путем выполнения плановых показателей продаж, дистрибуции, контроля дебиторской задолженности на территории. Подбор, обучение, контроль и мотивация торгового персонала. Достижения - за время работы супервайзером, воспитал в команде двух супервайзеров. |
|
Период работы | июль 2004 — декабрь 2005 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО СП, , Витмарк - Украина, , (Прямые продажи (соковая продукция)). |
Обязанности | Обеспечения лидерских темпов продаж на вверенной территории, путем выполнения плановых показателей продаж, дистрибуции, контроля дебиторской задолженности, на территории. Расширение рынка сбыта. Обеспечение представленности продукции. |
Дополнительная информация
|
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2004 г. 1 день - Продукт и мерчендайзинг 2004 г. 1 день - Этапы и техники торгово визита 2007 г. 2 дня. - Мастер управления |
Навыки и умения | Знание правил, принципов и структуры продаж; Знание принципов планирования; Знание этики делового общения; Знание психологии деловых отношений; Знание принципов, методов управления персоналом. Подбор, обучение, мотивация и развитие. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж; Разработка стратегии продаж; Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий. Обеспечение качественной представленности и дистрибуции на вверенной территории. Ведение переговоров с дистрибьюторами и VIP розницей. Разработка ценовой политики; Анализ продаж. Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж; Развитие бренда производителя в структуре дистрибьютора; Развитие региона согласно поставленным задачам и планам; Работа с дебиторской задолженностью; Аналитическое и системное мышление. Хороший уровень управленческих компетенций. Отличные коммуникативные навыки. Результативность, высокий уровень самоорганизованности и дисциплины. |